从“博士”到董事长的华丽转身——方圆化集团有限公司董事长翟方化的创业历程

[ 发布单位:中国世纪大采风组委会 ] [ 发布日期:2020-07-08 ] [ 信息编号:DCF-20-3511 ] [ 浏览人数:共3282次 ]

采编:陈诺

 

翟方化,湖北省浠水县麻桥乡人,1967年生。初中尚未毕业,跟着乡亲学木匠。在我们当地,木匠不叫木匠,叫“博士”。

那个年代,在广大的农村,有门手艺,日子会稍微过得好一些。正是众所周知的道理,所以一般有点远见的家长都会把孩子送去学艺。一般是博士(木匠)、篾匠、泥工(瓦工)、剃头(理发)等技术。一般第一年都是帮师傅家干杂活,聪明点的就能偷学点,第二年才慢慢开始跟着师傅打零工,第三年,师傅才会把核心要点的东西传授给你,然后到时间毕业,就跟现在专科一样。俗话说:师傅是领路人,修行在各人。也有相当聪明特别勤奋的,如同现在跳级的学生。因为老实听话(师傅都喜欢这类弟子,让干啥就干啥),因为聪明好学,因为喜欢琢磨,半年之后,少年翟方化就已经会做方桌、椅子、条台等简单的农家家具了;一年之后,他已经是他师傅所有徒弟当中最拔尖的那一个了!就像老师总是喜欢成绩好的学生一样,师傅也是喜欢出色的徒弟。这不仅仅是因为他天资聪颖好动脑,关键是他情商极高!每天天还没亮,就把师傅家的水缸挑满了水,别的师兄弟还在睡觉呢。勤快又听话,聪明又懂事,哪个师傅不喜欢?所以师傅出外上工(就是干活)就自然而然地带上他了,这也就比别人多了些实战和实习的机会。有一次,在人家干活,在做那个窗户榫眼的时候,因为起得太早,太困犯迷糊,一矬子就锉到了大腿上,血流如注,那种钻心的痛,至今记忆犹新!如今大腿上还留有明显的伤疤。

一年半之后,这位令师傅无比自豪的徒弟就出师了!出师意味着可以独立接活,可以养家糊口了,那时候的他还不到20岁!

八十年代,在农村,也经常有木工活可做,比如谁家要娶媳妇了,打个柜子家具什么的,做几个工。但是那个年代都没钱,工钱要到年底结账。到了年底,就挨家上门讨要工钱。有些人家因为实在没钱就拿稻谷等实物来抵。有一次,有户人家给他一头小奶猪抵工钱,他也很无奈啊,因为心软好说话,也就同意了。小奶猪抱回家后遭老婆埋怨:一年辛苦干到头,却看不到钱,就没法采买年货,家中老人孩子一大家子也要过年啊!另外他当时也带有徒弟,徒弟也要回家过年,没有钱怎么办?心中无比焦虑!

历史的车轮滚滚向前,转眼进入九十年代,那时候已经有人背井离乡开始打工生涯了。有乡邻,年初出去,年底回来,看起来西装革履、皮鞋锃光瓦亮,应该是在外面挣上钱了!而在家乡上工的手艺人是挣不了多少钱的。92年春节前后,我们改革开放的总设计师邓小平同志南巡,路过武昌站站前广场,和当时的湖北省省委书记关广富同志聊了十五分钟,这十五分钟的讲话,历史已经证明了它的重要性与意义!伟人说了:看准了的,就要大胆地试,大胆地闯。看到的听到的所有这一切,深深触动了年轻的翟方化,他决定一不做二不休,找到一个当时在北京做木工的邻村的朋友,恳求他:无论如何,你也要把我带出去!

那个年代,交通还很不方便,我们浠水没有直达北京的火车,需要到武汉转车。坐差不多四个小时的长途汽车到武汉,往往买好票还得在武汉住一个晚上。为了省点钱,翟方化和他的伙伴们都没有住旅店,就在站前广场上休息。结果半夜睡着了的时候被小偷划破裤兜,盘缠和车票都没有了.....没想到人生中第一次离开家乡,第一次出远门,这么倒霉!心中的沮丧可想而知!最终在同行伙伴的帮助下,又重新买票,总算踏上了北上的列车。

那一年他25岁。                                    

因为以前一直在农村,到达最远的地方就是县城。在人生地不熟的北京,第一次看见那么长的公交车,真是新奇得不得了!他还记得坐的是52路,不肯下来,来来回回地坐,想多看看北京的繁华,多看看天安门。看着鳞次栉比的高楼大厦,看着光鲜亮丽的行人,心中升起坚定的信念:我要在北京待下去!

虽然刚来北京,生活还很艰难,但是,再苦也比老家强!他们六个老乡合租一间民房,房里一个大通铺,(北方特有的,叫炕),夏天很闷热,一到晚上,跟铁板烧似的热得要命!快速简单安顿下来以后,这就开始去平乐园摆摊,拿上刨子、锯子、斧头,找块木板,上面写着“干木工活”。那会儿摆摊的特别多(现在也有很多),像江苏、安徽、河北、山东、湖北、四川等地的,差不多全国各地的都有。可是活儿并不多,可谓是“僧多粥少”,好不容易来了一个雇主,大家都围上去......结果二十多天都没有接到一个活儿!没有活儿干,意味着没有收入,出来的时候就是借的路费,家中有老有小,并没有多余的钱。生活一下子陷入了困境,每天一个大馒头就点榨菜对付着。不过,这种困境并没有持续太久,面善的翟方化很快有了转机。那天他照常在劲松路口摆摊,东四礼士胡同冶金部大院甲66号有个人找到了他,让翟师傅给他家做橱柜。那里来来往往的人很多,翟师傅手艺很好,加上认真敬业,做出来的家具也很精致、漂亮!大院里的人有目共睹,久而久之,谁家要做什么木工活,就都找他,口口相传,结果就是,他的活儿多得做不完!于是,翟师傅叫上更多的老乡,大家一起干!

在冶金部大院,活儿越来越多,不光是木工,还有贴瓷砖,贴壁纸,只要是装修工程方面的活儿都接,因为老乡当中各种手艺的人都有,他把这些人组织起来,开始家装整包。两年下来,挣了十多万,那个时候在老家,一年最多也就千把块钱,相比之下,利润翻了将近一百倍!就是那个时候,翟总赚到了人生的第一桶金!

在冶金部大院两年多的时间,因为技术过硬,信誉良好,翟方化得到了当时部委一些领导的帮助,给他介绍私活或者是公家的活儿。新的烦恼又来了,因为没有资质,于是找有资质的公司挂靠。当甲方把工程款打到挂靠的公司财务时,公司老板又总是要扣留一部分,正所谓雁过拔毛,非常讨厌,还得罪不得。有一次,十万的工程款被挂靠公司截留两万,给翟打了八万,且开的八万发票也是假发票!假发票后来被台湾的一家公司查出,虽然后来已经更换了,但是信誉受到了极大的损害!翟方化很不甘心,决心注册一家自己的工程公司。

 

从92年来北京,到03年注册自己的方圆化装饰工程有限公司,十年间,从当初的七八个人,到后来的两百多人,队伍不断在壮大。(轻松一下,这里我不自觉地想起了京剧《沙家浜》的片段:老子的队伍才开张,拢共才十几个人、七八条枪.....哈哈哈!容本编辑开个玩笑。)毕竟公司不同于单打独斗的“游击队”,接的工程项目越来越多,也越来越大,但是因为干大工程的经验不足,所以有赚有赔,但是这些在翟方化看来都不是问题,他相信自己的社会能力,有信心带着大家脱贫致富。

那些年,在北京的丰台、朝阳、东四礼士胡同、十里河别墅区,翟方化积累了很多的人脉和口碑,十里河那儿建了两套别墅(跟前央视主持人赵忠祥是邻居)。在03年的时候,翟总在丰台成寿寺注册了第一家公司,招聘了两个行政人员,一个是会计一个是出纳,其他的都是业务人员。公司开张后,两三年的时间,公司发展迅速,业绩可谓是蒸蒸日上!

这时候,很多人劝他:去外地开公司!

当时也是赚了一些钱,就想着扩大规模,与别人合伙开公司。第一站去了内蒙古,在内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、乌海等地一年共开了七家方圆化分公司,当时的股东负责经营,翟负责北京总公司的事务,分公司不好好经营,不光让总公司拿钱发工资,还总是让总公司拿钱采购。最后,只有北京总公司在盈利,分公司都在亏钱!从05年到07年不过三年的时间里,给分公司投资两百多万,亏损三四百万!查账也查不出来什么来。那些年三四百万不是小数目,差不多把之前赚的钱都亏掉了!这个跟头栽得不轻!

经过多年的打拼,有成功,有失败,但他喜欢自省,总结如下,但愿能起到“前车之辙,后车之鉴”的作用。

“如果与人合作,合作方人品很重要;如果投资,不能让他人操盘。”

“不跟不靠谱的人合作,不跟满嘴跑火车的人打交道,只跟实事求是的、跟自己做事风格相似的人来往。这么多年,方圆化公司一直做的都是跟央企、国企、财政拨款、上市公司的项目,每一个项目中标的时候都是有预付款的,企业舍得给预付款,说明这个企业绝对很正规,很重视这个项目,他不会坑你的!”

“坚持不做私企的项目,还有一些私人的项目需要垫资的,也不做!”

“方圆化成立快20年了,坚决不做对公司不负责任的事!”

“前期项目的来源最关键。我们浠水人,有很多人在做工程,可以私下跟我探讨一下,关键的因素,你要是没控制好,后来的麻烦事就多了。现在我们有两个集团公司(京开和方圆化),运作的流程都很规范,求稳求大。”

中标之后,后期京创材料公司、北开劳务公司(均为总公司旗下的分公司)就跟着项目经理去运作。这其中,如果项目方面钱不够,那就宽畅投资公司(总公司旗下的分公司)拿钱给该项目。但是这个钱也是有收益的,所谓“各吃各的饭,各算各的帐”,年收益也是24%。

目前,京开集团和方圆化集团旗下有八个子公司,都是翟氏控股,其中有个子公司叫“佰仕信息咨询公司”,专门从事同行业工程内的公司的收购、并购、包装、转让、销售、提升资质等服务的行业。

2008年北京奥运会之后,北京这座城市发生了翻天覆地的变化,所有的基建都动起来了,人们的生活品质也都提升了,装修成了热门。住宅、办公室、酒店、商场、公共场所等焕然一新,翟氏公司的要做的项目越来越多。但是,并不是所有的项目都会接手,公司还是有选择性的。绝对不做没有把握的事,不打无准备的仗!这也是翟总一贯的原则。就照着这个发展方向,方圆化集团那几年合作的项目都非常有分量,比如:2011年,天津大悦城购物中心项目;2015年,大连商务天津街和碧溪温泉度假村;2017年,北京博雅国际酒店以及清华大学教学楼;2018年,北京协和医院19号博士后公寓等项目。

2020年的初春,一场突如其来的瘟疫席卷中华大地。疫情之下,公司虽不像服务行业,到了干不下去的地步,但是截止到今年五月份,项目一直不能施工,损失非常严重!但是依然保证了人员的工资、房租、社保等。疫情期间,为了让员工稳定安心,工程部高管的工资、员工的工资,都是全额支付,不曾拖欠一分。

为了贯彻习总书记的指示,为了加快雷神山医院的建设,公司派出工程队积极参与。当时情况急任务重,集团在天津的一级公司——天津山林建筑装饰有限公司的负责人李华村,当晚就召集了50个工人,去援建雷神山医院。这些工人当中,有浠水的,有武汉的,也有山东的,连夜赶去武汉。那段时间,工人们的工资是1000块一天!尽管如此,也没人愿意干!但是国难当头,大家也就都心甘情愿接受了在一线拼命的这个重任。

 

翟总当时是北京浠水商会的会长,疫情开始时正好在老家浠水,于是积极联合在京浠水家园爱心人士,组织了一个捐款捐物的活动,首站向巴河镇卫生院捐赠了消毒液、一次性医用手套等防护物资。这批捐赠物资包括1000升消毒液和20万只一次性医用手套,都是按照红十字会的要求,分发到各个医院,各个乡镇卫生院,保证将每一份物资送到需要的人手里。翟总当时就在乡镇的医院、卫生院来回地跑。在北京的浠水家园爱心人士比如潘一先生、毕索启老总等等很多爱心人把货物发到浠水,翟总和张晓龙老总就去接收物资,然后快速发往各个医院以及乡镇卫生院。翟总说他印象最深的就是去高速上接货的时候,路上一个人都没有!只有救护车呼呼地跑。“活了几十年第一次看到这种情形,心里在想:完了完了!当时真的好难过,好想流泪。”

自03年创办公司到今年已经17年了,翟总说:”这次疫情,我们公司虽然受到了影响,但是也不是什么挺不过去的难关!比起那些纷纷倒闭的中小企业,我们算是幸运的!这时候个人的命运和时代的命运、公司的命运和家国的命运,紧紧地联系在了一起,是一个利益相关的共同体。”

“我们国家这么好的环境,这么好的政策,让我能在北京这17年里,从一个摆摊的木匠,成长为可以养活几百人的集团性企业的董事长,我非常感激党和国家给了我这么好的发展机会!”

“所以当国家需要我的时候,我虽然在老家,但是也没闲着。北京浠水商会和北京浠水家园爱心人士积极捐款捐物,齐心协力支援家乡。短短两天时间,在京浠水籍爱心人士共捐款达百万元!特殊时期,我们也是想方设法采购了疫情一线急需的消毒液、医用酒精、医用手套等防护物资。”

除了商会的捐助,翟总个人也自掏腰包给家乡作贡献。非常时期,说实话,就算有钱也未必买得到那些物资!翟总也是动用了一切能用的关系,紧急采购了一批物资。作为湖北人,尤其是对家乡有深厚情怀的翟方化,对于水深火热的家园家国,那段时间,他是全力以赴,真的尽心尽力了!

 

从一个农村的木匠学徒打拼到现在,能有今天,翟总说他已经很知足了。创业将近30年,方圆化成立将近20年,这么多年的经历,翟总有深刻的总结,希望他的经验和经历能够帮助正在创业路上的人,让大家少走弯路。

1、你要会看人识人。

看甲方。哪些甲方我们能展开深入合作,对我们未来长期合作有意义,对我有长期指导、帮助意义的。

看施工的队伍。我得先了解一下这个人的技术怎么样,这个人干了多少年,干了哪些活。

我们一直主张内部管理,内部专项分包业务,成本部门严格控制成本,这样才能一直管控的比较好,交付的时候各方面都有保障,最起码这样一套组合拳打下来,我们不会亏钱的。

甲方也会看你,你有什么品质。这也有三点:诚信、务实、勤奋。一个项目交给我,我们就踏踏实实地去给人家干,绝不是说交给二道贩子,那样没有质量保障,即便出了事儿,也找不到人。就拿前几年我去外地开分公司来说,当时股东把我拖垮了,最后都是我去收的尾,人家就会觉得你是个靠谱的人。

我也经常告诫我儿子,让他每天干实事儿,现在还是创业阶段,你不要信那些整天忽悠你,浪费你时间的人,时间长了把你的人性都改变了,变得懒惰、虚伪了。

我经常跟我儿子讲,你要先创业,把自己平台搭起来,你赚钱了,把公司搞规模化了、发展壮大了,自然就会有人有项目来找你的。

首先自己要勤奋去做事,把事情做好,平台搭起来了,有资本、有后台了,你腰杆就硬了,说话也有份量了。

2、口碑是怎么建立起来的?

信誉是第一位的。

我们做了这么多年,我所有公司的大门永远都是敞开的,对外从来没有欠过工人的工资。2006年,有河北的包工头到内蒙干活,外地分公司欠人家包工头的钱,找到我这里来了。我说没问题,你到北京来,我给你把帐一算,该是你的就是你的。他来了之后到三元桥,我给他在香格里拉酒店开了个房间让他住着,我把账一算,算完了之后把钱给你。我当时没钱,都是借的5分利息的贷款,把分公司拖欠工人的工资给人家了。

我们每家公司的门都是敞开式的,随便哪个工人都可以进,也没人找我们麻烦。你经常会看到一些新闻说,工人们为了要工资堵大门的、跳楼的,但是我们公司从来没发生过一例这样的事情。

我们现在给工人发工资,都是项目经理直接负责制,该给钱给钱,没有别的事儿可讲。还有材料供应商,我们都是按合同签的,只要及时供货,我们永远都不差钱。

 

关于诚信

第一个就是不伤害对方的人格问题,第二个就是不伤害互相的共同利益的问题。把握好这两点,品牌的信誉和美誉度自然就日渐丰翼。

匠心精神

我本身就是木匠出身,一砖一瓦,一凿一砌,都应该用心去做。所谓匠心精神,我认为有四层含义:第一就是专业,将一件无门槛的事,做出核心竞争力来。做桌子做椅子可能很多人都会,但是做一把能用100年的桌子、椅子,那就是匠心。

第二,专注于自己的一亩三分地儿,精益求精,把99%提高到99.99%。

第三,就是严谨敬业,欣赏并热爱自己的工作,在每一个细节之中,不论吃多少苦,受多少罪,都能体会其中的乐趣。

第四,就是值得你奋斗一生的事业。把一件事做一辈子甚至让你的后代子孙也去传承,这太难了!让我很欣慰的是,我的儿子也非常热爱这份事业,甚至有时候比我还要辛苦,我跟我儿子翟响说过:要幸福,就得奋斗!